保险企业或保险销售人员以增加销售为目的，私自印制保险产品说明书或其它宣传材料，其中掺杂虚假宣传内容或欺诈误导成分。

销售人员不向消费者说明保单现金价值、犹豫期、退保损失、除外责任等事项，使消费者没有全面了解投保人的权利义务；或者在先容新型产品时，不如实告知分红不确定性和费用扣除、投资风险等情况。

销售人员夸大保险责任，或夸大投资收益，或“信口开河”夸大分红水平，或“断章取义”，利用保险企业公布的短期收益率，预测分红水平，引诱消费者投保。